Статьи
Двадцать пять способов опровержения твердой цены
Источник: Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем"
- Включите в стоимость аксессуары и тогда я куплю.
- За такую цену я должен еще получить и демонстрационную модель.
- Какая скидка при заказе на регулярную поставку?
- Я новый (или наоборот, постоянный) покупатель, и мне должна полагаться скидка.
- Какая будет скидка за оплату наличными? (Кредит им обходится в 18% годовых – или 1,5 процента в месяц)
- Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я покупаю прямо сейчас. (При стоимости кредита 18% в год это дает вам 4,5% выгоды).
- Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели?
- Если вы сделаете спецпредложение, то я сделаю заказ прямо сейчас.
- Я хочу бесплатный текущий ремонт сроком на год, что не будет вам стоить ни цента. (при условии, что ваш товар действительно хорош, как вы утверждаете).
- Я бы хотел в течение 30 дней опробовать эту технику без предварительной оплаты.
- Какая будет скидка, если вы отправите товар в невозвратной/возвратной таре?
- Сколько вы сбросите, если я возьму остатки в контейнере?
- Я возьму у вас модель прошлого года, если вы сбросите 15% с цены.
- Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете возврат денег на тот случай, если вещь меня не устроит (Вариант: «Какая будет скидка, если мы договоримся о безвозвратной покупке?»).
- Какую вы дадите скидку, если я порекомендую этот товар друзьям?
- Какую скидку я получу при условии повторных заказов?
- Какую скидку вы дадите, если мы заключим договор на эксклюзивные поставки?
- Сколько вы сбросите со стоимости обучения нашего персонала, если ваши люди будут проводить его у нас?
- На сколько снизите цену, если мы все это вывезем сами?
- Какую скидку вы дадите, если мы оплатим заказ, а доставку вы организуете тогда, когда товар нам понадобится?
- На какой срок вы можете заморозить цену, если мы закажем прямо сегодня?
- Поскольку я новый/пятидесятый/последний покупатель, то я хотел бы получить 20%-ю скидку.
- Раз вы хотите ссылаться не меня в своей рекламе, я требую скидки с цены?
- Это не вполне надежный/новый продукт, и я хотел бы получить 10% скидки.