Двадцать пять способов опровержения твердой цены

Источник: Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем"

  1. Включите в стоимость аксессуары и тогда я куплю.
  2. За такую цену я должен еще получить и демонстрационную модель.
  3. Какая скидка при заказе на регулярную поставку?
  4. Я новый (или наоборот, постоянный) покупатель, и мне должна полагаться скидка.
  5. Какая будет скидка за оплату наличными? (Кредит им обходится в 18% годовых – или 1,5 процента в месяц)
  6. Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я покупаю прямо сейчас. (При стоимости кредита 18% в год это дает вам 4,5% выгоды).
  7. Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели?
  8. Если вы сделаете спецпредложение, то я сделаю заказ прямо сейчас.
  9. Я хочу бесплатный текущий ремонт сроком на год, что не будет вам стоить ни цента. (при условии, что ваш товар действительно хорош, как вы утверждаете).
  10. Я бы хотел в течение 30 дней опробовать эту технику без предварительной оплаты.
  11. Какая будет скидка, если вы отправите товар в невозвратной/возвратной таре?
  12. Сколько вы сбросите, если я возьму остатки в контейнере?
  13. Я возьму у вас модель прошлого года, если вы сбросите 15% с цены.
  14. Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете возврат денег на тот случай, если вещь меня не устроит (Вариант: «Какая будет скидка, если мы договоримся о безвозвратной покупке?»).
  15. Какую вы дадите скидку, если я порекомендую этот товар друзьям?
  16. Какую скидку я получу при условии повторных заказов?
  17. Какую скидку вы дадите, если мы заключим договор на эксклюзивные поставки?
  18. Сколько вы сбросите со стоимости обучения нашего персонала, если ваши люди будут проводить его у нас?
  19. На сколько снизите цену, если мы все это вывезем сами?
  20. Какую скидку вы дадите, если мы оплатим заказ, а доставку вы организуете тогда, когда товар нам понадобится?
  21. На какой срок вы можете заморозить цену, если мы закажем прямо сегодня?
  22. Поскольку я новый/пятидесятый/последний покупатель, то я хотел бы получить 20%-ю скидку.
  23. Раз вы хотите ссылаться не меня в своей рекламе, я требую скидки с цены?
  24. Это не вполне надежный/новый продукт, и я хотел бы получить 10% скидки.