Скрытая реклама, как инструмент увеличения продаж

Термином "скрытая реклама" обозначают общепринятую практику получать деньги за публикацию или трансляцию материалов, которые выглядят как обычные новости или комментарии, но на самом деле являются оплаченной рекламой.

Основной причиной расцвета скрытой рекламы является жесткая конкуренция. В современном мире в условиях перегруженности информацией и повышенного "информационного шума", стандартные методы рекламы уже не приносят ожидаемых результатов. Поэтому менеджеры переходят к новым инструментам, а именно к нестандартной скрытой рекламе.

Скрытый маркетинг - это инструмент нерекламного продвижения, в основе которого лежит управление мнением целевой аудитории о вашем товаре или услуге. В интернете обсуждается абсолютно все: качество продуктов, обслуживание, преимущества и негатив. Поэтому для управления слухами в сети правильнее всего активно участвовать в этом общении, иначе вашу компанию обсудят без вашего участия. Ведь это не реклама, а обмен мнениями, нестандартная реклама.

Где помещать скрытую рекламу

Изначально сфера применения скрытой рекламы ограничивалась исключительно кинофильмами и телесериалами. Сегодня в каналах скрытой рекламы недостатка нет. Однако эффект её в первую очередь зависит от правильного выбора инструмента.

  • Радио. Через этот канал лучше продвигать бренды, которые либо достаточно известны, либо очень просты и легко запоминаемы. Так, если Ваш продукт имеет сложное иностранное название, то радио для скрытой рекламы не подойдет.
  • Пресса. Здесь скрытая реклама может фигурировать в тексте материала или в иллюстрациях. Например, в глянцевых журналах на фотографиях видов престижных жилых районов можно встретить вывеску банка, магазина, аптеки и т. д. Иногда такая скрытая реклама не является предметом договоренности. В этом случае маркетологам необходимо проанализировать количество и характер упоминаний компании в разных журналах и газетах, поскольку в некоторых изданиях подспудно формируется хорошая почва для восприятия прямой рекламы.
  • Книги. Маркетологи в сфере недвижимости выяснили, что 80% женщин занимаются поиском квартир и принимают активное участие в окончательном решении о покупке жилья. Поэтому, если в книге упомянуто место застройки, это станет дополнительным способом стимулирования целевой аудитории, в данном случае женской. Помочь найти среду для такого product placement могут специализированные агентства, занимающиеся размещением скрытой рекламы в художественной литературе.
  • Интернет Возможности для скрытой рекламы здесь безграничны — размещение информации в статьях, новостях, директ-мейлах (электронных рассылках) и др.
  • Компьютерные игры. Название компании (продукта) может упоминаться на рекламных щитах вдоль гоночных трасс или автомобилях, на ярких загрузочных экранах-заставках.

Назвать точную стоимость скрытой рекламы невозможно. Как и во многих других случаях, она варьируются в зависимости от проекта и , как показывает практика, использование данного вида рекламы способно увеличивать продажи.